Entender o passo a passo de como vender uma escola particular é essencial para tomar a decisão oficial desse investimento.
Sabemos que esse pode parecer um processo difícil, mas nós do Melhor Escola, em parceria com a consultoria Fusão Escola, estamos aqui para te ajudar!
Por isso, separamos 9 passos de como vender uma escola particular que você não pode deixar passar:
- Contrate um assessor financeiro;
- Faça o valuation da escola;
- Crie um teaser e um info memo;
- Encontre possíveis compradores;
- Envie todas a documentação solicitada aos compradores interessados;
- Receba a proposta de compra;
- Passe pela Due Diligence;
- Assinatura do contrato;
- Passe pelo processo de como vender uma escola particular de forma mais fácil!
Vender uma escola é um processo complexo que exige planejamento e estratégia para garantir um bom negócio.
Se você, parceiro Melhor Escola, está pensando em vender sua instituição de ensino, conheça agora a consultoria Fusão Escola, que te ajuda a encontrar os melhores compradores para o seu colégio.
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1. Contratar um assessor financeiro
O primeiro passo de como vender uma escola particular é contratar um profissional ou empresa que possa te auxiliar de forma estratégica durante todo o processo.
Uma assessoria especializada no mercado de fusões e aquisições (M&A) é uma ótima opção para assumir esse papel.
Afinal, existem detalhes que podem ser bastante complicados ou até mesmo passarem despercebidos para gestores que estão embarcando no mercado de M&A pela pela primeira vez.
E é por isso que a consultoria Fusão Escola pode ser uma ótima opção para você, parceiro Melhor Escola que deseja vender a sua instituição de ensino.
As vantagens são inúmeras, mas as principais são:
- Experiência no setor educacional;
- Soluções personalizadas para cada negócio;
- Rede de contatos no setor de educação.
Além disso, a empresa também conta com serviços abrangentes, auxiliando em processo muito mais direto e sem preocupações.
2. Fazer o valuation da escola
Para garantir um bom preço e uma negociação assertiva, é de extrema importância que você consiga definir o valuation da sua escola.
Em português o termo “valuation” significa “avaliação”, ou seja, você realizará alguns cálculos para encontrar o “valor de negócio” da sua escola.
Para isso é necessário levar em consideração alguns fatores como faturamento, lucratividade, potencial de crescimento, estrutura física e carteira de alunos.
Um valuation bem feito é essencial para definir um preço justo e atrativo para a negociação.
| Tipos de valuation Você sabia que existem diversos tipos de valuation? Os mais usados no mercado são Fluxo de Caixa Descontado (DCF), Múltiplos de Mercado, Valor Contábil ou Patrimonial e Valor de Liquidação. E é importante escolher o modelo correto para poder adequar a negociação da sua instituição da melhor forma. |
3. Criar um teaser e um info memo
O teaser é um documento resumido que apresenta a oportunidade de investimento sem revelar informações sensíveis da escola.
Quando falamos de como vender uma escola particular esse passo é essencial, afinal, quando bem formulado o teaser despertará o interesse de possíveis investidores.
Já o Info Memo, ou Memorando de Informações, é um documento mais detalhado, contendo dados financeiros, estrutura operacional e diferenciais competitivos da instituição.
Ele é entregue quando o interesse do investidor está mais avançado e necessita de mais informações para entender se a instituição é de fato interessante para ele.
Esses materiais são fundamentais no passo a passo de como vender uma escola particular.
4. Encontre possíveis compradores
E agora, com todas as documentações preparadas e devidamente alinhadas, a consultoria Fusão Escola estará te ligando aos investidores corretos.
Isso pode incluir grupos educacionais, investidores financeiros ou outros empreendedores do setor.
A grande questão aqui é garantir uma negociação mais eficiente, sem grandes surpresas ou compradores indecisos.
5. Envie todas a documentação solicitada aos compradores interessados
Conforme a negociação avance, é provável que os investidores interessados solicitem informações extras para avaliarem a compra da melhor forma.
Esse é um momento importante em como vender uma escola particular, afinal, estamos chegando nos momentos finais de todo o processo.
Portanto, é hora de fornecer dados financeiros, operacionais e legais que ajudem na análise.
Mas atenção! Para manter a segurança das informações, é comum que os compradores assinem um Acordo de Confidencialidade (NDA) antes de receber detalhes sensíveis.
Afinal, o negócio ainda não foi devidamente fechado e é essencial que todas as partes mantenham esses dados em sigilo.
6. Receba a proposta de compra
Ao receber a proposta de compra ou fusão de um investidor é preciso estar atento e levar em consideração a opinião da consultoria contratada.
Afinal, é aqui que toda a negociação se consolida e é importante que os termos sejam interessantes para ambos os lados.
O comprador interessado enviará uma proposta de compra, que pode incluir valores, condições de pagamento e outros termos da negociação.
E por isso, é essencial analisar a oferta com cuidado e, se necessário, negociar condições mais favoráveis.
Lembre-se que a primeira proposta é apenas o início da finalização do processo e ela ainda pode levar mais um tempinho para chegar em algo interessante para ambos os lados.
7. Passe pela Due Diligence
A due diligence é uma auditoria detalhada realizada pelo comprador antes da conclusão da venda.
O objetivo é verificar se todas as informações fornecidas são precisas e se não existem riscos ocultos, como dívidas trabalhistas, problemas regulatórios ou passivos tributários.
Uma due diligence bem feita garante transparência e evita problemas futuros.
8. Assinatura do contrato
Após a aceitação da proposta e realização da Due Diligence, as partes envolvidas assinam o contrato de compra e venda da escola.
Esse documento estabelece todas as condições acordadas, garantindo segurança para ambos os lados. É altamente recomendável contar com apoio jurídico especializado nesta etapa.
Vender uma escola envolve diversas etapas e requer planejamento estratégico.
Seguindo este passo a passo, você aumenta as chances de realizar um bom negócio, garantindo um processo seguro e vantajoso.
Se precisar de ajuda, contar com especialistas em M&A pode fazer toda a diferença para obter os melhores resultados.
9. Passe pelo processo de como vender uma escola particular de forma mais fácil!
Por isso, parceiro Melhor Escola, se você deseja vender sua instituição de ensino, é fundamental ter uma equipe preparada e especializada do seu lado durante todo o processo.
Ter alguém que conheça de contratos, faturamento e negociação é essencial para que o processo aconteça sem maiores surpresas.
Além de acelerar todo o caminho até o fechamento do negócio.
A consultoria Fusão Escola surgiu de um spin off do site Melhor Escola e é liderada por Sérgio Andrade, empreendedor com mais de 15 anos de experiência no mercado de Fusões e Aquisições e no setor educacional, onde ajudou escolas a captar 48 mil alunos. O
Cadastro de compra e venda de escolas foi criado pela Consultoria Fusão Escola para mapear o mercado de Fusões e Aquisições Educacionais e permitir que grupos compradores encontrem os negócios mais alinhados à sua estratégia.
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