{"id":713,"date":"2019-12-12T17:13:16","date_gmt":"2019-12-12T20:13:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/?p=713"},"modified":"2024-08-02T13:29:47","modified_gmt":"2024-08-02T16:29:47","slug":"canal-alternativo-5-beneficios-que-voce-sempre-ignorou","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/canal-alternativo-5-beneficios-que-voce-sempre-ignorou\/","title":{"rendered":"Canal Alternativo: 5 benef\u00edcios que voc\u00ea sempre ignorou"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saiba como um canal alternativo de capta\u00e7\u00e3o pode otimizar os resultados de matr\u00edculas da sua escola.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No mercado educacional, as escolas costumam centralizar a comunica\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o de novos alunos apenas por um canal. Ao canalizar a capta\u00e7\u00e3o, a propaga\u00e7\u00e3o acaba sendo limitada, diminuindo o alcance de potenciais novos alunos.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conversar sobre valores e metas de volumes de capta\u00e7\u00e3o, infelizmente, ainda gera muito conflito com gestores escolares. O que acontece \u00e9 que muitas escolas em meio \u00e0 crise precisam focar em ganhar n\u00famero de alunos, sendo poss\u00edvel com um canal alternativo de capta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parte do setor educacional do ensino b\u00e1sico privado acredita que possuir mais um canal de capta\u00e7\u00e3o, pode gerar ru\u00eddos de comunica\u00e7\u00e3o e conflitos, principalmente quando o quesito \u00e9 descontos ou ofertas que \u201cdesvalorizam\u201d a marca. Por um outro meio, muitas escolas t\u00eam investido em capta\u00e7\u00e3o alternativa para driblar a crise e manter as salas cheias.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste conflito entre estrat\u00e9gias e canais de capta\u00e7\u00e3o, h\u00e1 tamb\u00e9m um fator determinante a ser analisado: as necessidades dos alunos. Antes de prosseguir com o artigo, \u00e9 imprescind\u00edvel entender os temas que envolvem os diversos segmentos de p\u00fablico.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os p\u00fablicos podem valorizar: marca, tradi\u00e7\u00e3o, os pre\u00e7os , os professores, a reputa\u00e7\u00e3o, entre outros aspectos.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo vamos mostrar como utilizar canais alternativos, respeitando sempre o volume de alunos x a qualidade do ensino. Afinal, \u00e9 poss\u00edvel ter resultado em um canal alternativo de capta\u00e7\u00e3o sem prejudicar a imagem do col\u00e9gio, sa\u00fade financeira e volume de alunos?&nbsp;<br><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"450\" height=\"380\" src=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/21938.jpg\" alt=\"Marketplace Melhor Escola - Canal Alternativo de Capta\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-714\" srcset=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/21938.jpg 450w, https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/21938-300x253.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 450px) 100vw, 450px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Capta\u00e7\u00e3o alternativa: os medos do gestor<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos maiores medos dos gestores escolares \u00e9 prejudicar a imagem e reputa\u00e7\u00e3o da institui\u00e7\u00e3o de ensino. Culturalmente, foi pr\u00e9-estabelecido que tudo que possui um pre\u00e7o elevado \u00e9 superior e tudo que custa menos \u00e9 irrelevante. Com essa cren\u00e7a, muitas escolas n\u00e3o s\u00e3o agressivas em suas campanhas de capta\u00e7\u00e3o e tendem a negar um segundo meio alternativo de atra\u00e7\u00e3o de novos alunos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando essa l\u00f3gica chega at\u00e9 a educa\u00e7\u00e3o, ela deixa de ter um sentido absoluto. Atualmente, existem campanhas voltadas \u00e0 volumes e \u00e0 descontos, conforme a segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico. Sendo poss\u00edvel direcionar essa campanha apenas para atender as demandas do p\u00fablico gerado.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A qualidade do ensino est\u00e1 vinculada ao projeto pedag\u00f3gico e nas solu\u00e7\u00f5es oferecidas pelo col\u00e9gio. Nem sempre as solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o baratas, mas acredite, se ela resolve um problema, conquistam os pais e os alunos.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As escolas comunicam utilizando o trip\u00e9: marketing, atendimento e gest\u00e3o. Quando as \u00e1reas se unificam e promovem uma propaga\u00e7\u00e3o com um canal alternativo, proporcionam um direcionamento dos pais e alunos para matr\u00edcula na institui\u00e7\u00e3o de ensino.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vantagens de um canal alternativo de capta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- Aumento do ticket m\u00e9dio dos alunos captados no balc\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O canal alternativo divulga as vagas do col\u00e9gio a um valor que pode variar de acordo com a disposi\u00e7\u00e3o de cada um, intensificando e gerenciando a pol\u00edtica de pre\u00e7os distintos.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, uma empresa a\u00e9rea identifica a disposi\u00e7\u00e3o a pagar pelo momento no qual o cliente faz a compra. O cliente que est\u00e1 procurando a passagem com anteced\u00eancia de um ano geralmente tem a disposi\u00e7\u00e3o de pagar pouco, j\u00e1 que se planejou melhor, pode comparar o pre\u00e7o com os concorrentes e provavelmente pode at\u00e9 desistir da viagem caso o pre\u00e7o fique acima do esperado.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, o cliente que busca uma passagem para o mesmo dia provavelmente est\u00e1 desesperado para viajar: tem um compromisso inadi\u00e1vel ou de repente j\u00e1 at\u00e9 pagou pela hospedagem e agora vai pagar o pre\u00e7o que estiver dispon\u00edvel pela passagem a\u00e9rea.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considerando o exemplo da companhia a\u00e9rea que aumenta o pre\u00e7o das passagens compradas de \u00faltima hora e diminui os valores adquiridos com anteced\u00eancia, \u00e9 poss\u00edvel observar que a empresa reduz as chances de voar com as poltronas vazias que representaria um desperd\u00edcio de dinheiro inaceit\u00e1vel.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/conteudo.melhorescola.com.br\/ebook-mensalidade-turbinada?utm_source=blog&amp;utm_medium=e-book&amp;utm_campaign=lp\" style=\"background-color:#f6911c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PDF. TICKET M\u00c9DIO<\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clique no bot\u00e3o e receba o PDF. Como aumentar o seu ticket m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2- Terceiriza\u00e7\u00e3o da responsabilidade do desconto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s descobrir a m\u00e1xima disposi\u00e7\u00e3o a pagar de cada um, o canal alternativo de capta\u00e7\u00e3o possui a responsabilidade sobre a atra\u00e7\u00e3o de novos alunos e o gerenciamento \u2014 seja de vagas, descontos, imagem e reputa\u00e7\u00e3o do col\u00e9gio no canal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O canal alternativo de capta\u00e7\u00e3o n\u00e3o inviabiliza qualquer das opera\u00e7\u00f5es com canais j\u00e1 existentes (Promo\u00e7\u00f5es, provas de bolsa, conv\u00eanio-empresa, etc). Na verdade, agrega e complementa todas as estrat\u00e9gias j\u00e1 executadas pelo col\u00e9gio.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A descentraliza\u00e7\u00e3o do balc\u00e3o proporciona a diminui\u00e7\u00e3o de atritos, di\u00e1logos conflitantes e ru\u00eddos de comunica\u00e7\u00e3o com os pais, pois simplifica e acelera os processos.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A terceiriza\u00e7\u00e3o sobre as responsabilidades retira e aprimora uma atividade do gestor escolar, sem que ele perca o controle, mas continue com o dom\u00ednio&nbsp; da gest\u00e3o do segundo canal. Toda assessoria do canal alternativo d\u00e1 suporte para que o gestor direcione e aprimore a gest\u00e3o dos descontos.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Aumenta a capta\u00e7\u00e3o de novos alunos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um marketplace sempre se estabelece, em especial, em mercados pulverizados. Para o cliente final, na medida em que se digitaliza, se torna impaciente \u2013 quer tudo f\u00e1cil e r\u00e1pido. Sendo importante para a escola um canal alternativo que proporcione essa facilidade.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A comodidade do Marketplace que faz todo o trabalho de compara\u00e7\u00e3o de op\u00e7\u00f5es \u00e9 extremamente sedutora, sendo uma tend\u00eancia natural do consumidor online procurar em portais as caracter\u00edsticas e informa\u00e7\u00f5es antes de tomar uma decis\u00e3o, principalmente nos casos onde o valor \u00e9 elevado.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os custos de um marketplace \u00e9 baixo, praticamente n\u00e3o h\u00e1 barreiras para esse canal alternativo. H\u00e1 cases (Buscap\u00e9) onde estudos internos do marketplace revelaram que a taxa de convers\u00e3o atinge valores \u00f3timos quando ele \u00e9 capaz de oferecer 8 ofertas por produto a cada cliente final.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na educa\u00e7\u00e3o b\u00e1sica, o marketplace Melhor Escola simplifica e otimiza o processo de novas matr\u00edculas. Por exemplo: uma m\u00e3e tem interesse por uma escola, ela procura informa\u00e7\u00f5es e valores na internet, compara com outras escolas na regi\u00e3o as caracter\u00edsticas da escola ideal para seu filho, toma a decis\u00e3o no site, realiza o cadastro online, efetiva o pagamento e conclui a matr\u00edcula no col\u00e9gio.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, a equipe da escola t\u00eam mais tempo para dar aten\u00e7\u00e3o a todos os pais que visitam a institui\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m de constantemente gerar novos leads, o marketplace torna mais atrativa a escola, mantendo a sa\u00fade financeira e o poder da gest\u00e3o dos descontos com o gestor.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atualmente, o Melhor Escola atinge praticamente todos os munic\u00edpios do pa\u00eds, divulgando, atraindo novos alunos e maximizando a receita \u00e0s institui\u00e7\u00f5es de ensino. Caso alguma escola n\u00e3o divulgue com o marketplace, ela estar\u00e1 perdendo matr\u00edculas para o concorrente.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4 &#8211; Amplia a comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico de interesse<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um canal alternativo de comunica\u00e7\u00e3o como um marketplace, agrega valor \u00e0 marca e possibilita um novo meio de dialogar com o p\u00fablico de interesse da escola.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um outro canal de capta\u00e7\u00e3o de novos alunos, proporciona um processo de compra nos marketplaces que s\u00e3o mais aderentes ao p\u00fablico do que players em si.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gera\u00e7\u00e3o de leads para as institui\u00e7\u00f5es de ensino com um canal alternativo, &nbsp; via estrat\u00e9gias org\u00e2nicas que enfocam a compara\u00e7\u00e3o, palavras chave anunciadas mais atraentes ao p\u00fablico e ao ranqueamento do canal nos campos de busca.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora diversas escolas de ensino b\u00e1sico possuam um poderio financeiro e gera\u00e7\u00e3o de muitos leads pela mesma fonte (online), o Melhor Escola possui mais de meio milh\u00e3o de visitantes \u00fanicos mensais, com milhares convers\u00f5es.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o fren\u00e9tico crescimento da base de escolas no Melhor Escola, a tend\u00eancia \u00e9 que todo lead que entre no site encontre marcas que lhe atendam. Da mesma forma que aumenta o n\u00famero de escolas, o n\u00famero de acessos cresce, com mais de 750 usu\u00e1rios ao dia para cada escola no site.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A refer\u00eancia de um segundo meio de comunica\u00e7\u00e3o, traz para a escola mais credibilidade, di\u00e1logo com o p\u00fablico de interesse, gera\u00e7\u00e3o de novos leads, evidencia a marca e os principais diferenciais comparado ao concorrente na m\u00eddia online, facilita o acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es da escola, maximiza a receita e agrega a imagem institucional.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5 &#8211; Maximiza\u00e7\u00e3o da receita com a soma dos dois canais de capta\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Importante ressaltar que nem todo marketplace \u00e9 inadequado para sua \u00e1rea. Booking, Expedia e Decolar s\u00e3o marketplaces que vendem com ticket alto (por vezes pre\u00e7o de tabela) e trazem volume consider\u00e1vel \u00e0 um custo marginal de venda geralmente baixo ou at\u00e9 nulo do ponto de vista do parceiro, o que os justifica.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, o caso do Decolar.com, o passageiro trazido pelo decolar \u00e9 muito semelhante ao aluno hoje trazido por uma empresa de gera\u00e7\u00e3o de leads para a Escola nos termos de pre\u00e7o (valor de tabela) e custo de aquisi\u00e7\u00e3o (baixo). A tend\u00eancia de marketplaces consolidados e sustent\u00e1veis \u00e9 seguir este case do Decolar.com.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adicionalmente, marketplaces ainda concorrem com o Google, com as redes sociais e com a TV. S\u00e3o ferramentas para seguir a premissa mercadol\u00f3gica de nunca apostar todas as fichas em poucos canais de comunica\u00e7\u00e3o. O Melhor Escola entende que a melhor estrat\u00e9gia para o ensino privado \u00e9 diversificar canais, evitando concentra\u00e7\u00e3o em players grandes e com mais poder de barganha.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em conjunto com o planejamento financeiro da escola, o canal alternativo efetiva toda a organiza\u00e7\u00e3o feita dos descontos e vagas, maximizando e adicionando receita na escola conforme a m\u00e1xima disposi\u00e7\u00e3o de cada um. Ou seja, toda capta\u00e7\u00e3o gerada no canal alternativo soma com a receita gerada no balc\u00e3o da escola.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m do sucesso monet\u00e1rio, o canal promove a exposi\u00e7\u00e3o da marca, propaga\u00e7\u00e3o mercadol\u00f3gica e institucional.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"utm_source=mail&amp;utm_medium=naoparceiras&amp;utm_campaign=completarclasse&amp;utm_term=acdiretor\" style=\"background-color:#f6911c\"> Quero divulgar minha escola <\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como um canal alternativo de capta\u00e7\u00e3o pode otimizar os resultados de matr\u00edculas da sua escola.&nbsp; No mercado educacional, as escolas costumam centralizar a comunica\u00e7\u00e3o&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[257],"tags":[243,168,197,265,238],"class_list":["post-713","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-escolar","tag-canal-alternativo","tag-captacao-de-alunos","tag-marketing-escolar","tag-planejamento-estrategico","tag-ticket-medio"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Canal Alternativo: 5 benef\u00edcios que voc\u00ea sempre ignorou -<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a os cinco benef\u00edcios que voc\u00ea sempre ignorou em um canal alternativo. 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