{"id":577,"date":"2019-10-22T09:51:05","date_gmt":"2019-10-22T12:51:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/?p=577"},"modified":"2020-05-03T16:51:19","modified_gmt":"2020-05-03T19:51:19","slug":"captacao-de-alunos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/captacao-de-alunos\/","title":{"rendered":"Planejando uma Capta\u00e7\u00e3o Brilhante de Alunos"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A capta\u00e7\u00e3o de alunos \u00e9 um dos pilares para o funcionamento de uma escola.\u00a0 Mas como melhorar o planejamento para efetiva\u00e7\u00e3o de novas matr\u00edculas?<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><a href=\"https:\/\/gestao.quero.com\/noticias\/3-etapas-para-planejar-uma-captacao-de-alunos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Sergio Fiuza (abre numa nova aba)\">Sergio Fiuza<\/a> descreve a import\u00e2ncia de \u201c<em>Reconhecer o cen\u00e1rio atual, desburocratizar os processos e definir metas claras s\u00e3o algumas das t\u00e9cnicas para garantir o sucesso dessa importante etapa da capta\u00e7\u00e3o de alunos\u201d\u2019.\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro pensamento para uma capta\u00e7\u00e3o de alunos \u00e9 o reconhecimento e an\u00e1lise do cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identificar o posicionamento em que a escola pretende com o planejamento estrat\u00e9gico, \u00e9 fundamental.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posicionamento \u00e9 o ponto chave para definir o p\u00fablico-alvo e preparar a melhor maneira de comunicar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As informa\u00e7\u00f5es sobre o p\u00fablico proporciona o direcionamento, ideias e estrat\u00e9gias para capta\u00e7\u00e3o de alunos.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"626\" height=\"417\" src=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/material-escolar-para-os-alunos_1098-3255.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-583\" srcset=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/material-escolar-para-os-alunos_1098-3255.jpg 626w, https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/material-escolar-para-os-alunos_1098-3255-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 626px) 100vw, 626px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora, veja os passos que facilitam na capta\u00e7\u00e3o de alunos:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1- Reconhe\u00e7a\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A primeira dica \u00e9 o reconhecimento das escolas que possuem um posicionamento semelhante ao da sua institui\u00e7\u00e3o de ensino.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste momento, realize uma an\u00e1lise SWOT que verifica os pontos fortes(Strengths), fracos(Weaknesses), amea\u00e7as(Threats) e oportunidades(Opportunities) do col\u00e9gio.\u00a0 A an\u00e1lise detalhada proporciona uma nova perspectiva sobre a escola e as solu\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O modelo de pesquisa evidencia o que estava oculto diante dos olhos sobre a escola.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os canais de capta\u00e7\u00e3o de alunos?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o aprimoramento da capta\u00e7\u00e3o de alunos, \u00e9 essencial \u00e0 atualiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es, sendo claras e objetivas sobre os resultados obtidos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mostre quais s\u00e3o os canais que o col\u00e9gio utiliza e como est\u00e1 o desempenho de cada canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s compreender os canais, questione \u201cComo esses alunos chegaram at\u00e9 a escola?\u201d. O entendimento da motiva\u00e7\u00e3o ser\u00e1 determinante para continuidade ou desenvolvimento de novas estrat\u00e9gias nos canais.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Minha escola \u00e9 nova, o que fazer?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso a escola tenha sido aberta recentemente, realize um benchmarking e analise como \u00e9 feita a capta\u00e7\u00e3o de um col\u00e9gio alinhado ao seu posicionamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verifique os canais de capta\u00e7\u00e3o para uma capta\u00e7\u00e3o de alunos mais segura, assim, mesmo que a sua escola n\u00e3o tenha produtos similares as matr\u00edculas s\u00e3o efetuadas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Identificar as prioridades na capta\u00e7\u00e3o de alunos<\/strong> \u00e9 essencial para analisar os resultados:\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Acessos org\u00e2nicos no site;<\/li><li>M\u00eddia online: todas as on pages do col\u00e9gio; <\/li><li>Eventos: como feira do estudantes;<\/li><li>Conv\u00eanios com institui\u00e7\u00f5es de ensino e empresas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os t\u00f3picos acima s\u00e3o algumas das maneiras de captar novos alunos. Os meios online possuem mais facilidade para obten\u00e7\u00e3o dos resultados. Os outros modelos ainda necessitam de uma pesquisa com o p\u00fablico.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contendo as informa\u00e7\u00f5es, a an\u00e1lise melhora e proporciona o in\u00edcio dos pontos que precisam ser trabalhados. Este m\u00e9todo permite a cria\u00e7\u00e3o de novas ideias inexploradas.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as falhas da escola?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Procure uma \u00f3tica neutra sobre as motiva\u00e7\u00f5es e processos que levaram os alunos at\u00e9 sua escola.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o adianta investir em visualiza\u00e7\u00e3o do site e on pages da escola, mas n\u00e3o converter as visitas em alunos. Caso n\u00e3o h\u00e1 convers\u00e3o, verifique todo processo da sua institui\u00e7\u00e3o, pois devem estar burocratizados demais.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os empecilhos na capta\u00e7\u00e3o que os alunos t\u00eam dificuldade em ingressar em uma escola, podem ter diversos motivos \u2013 valor da mensalidade, aus\u00eancia de informa\u00e7\u00f5es relevantes. Os fatores que desmotivam os visitantes devem proporcionar o entendimento e efetiva\u00e7\u00e3o de uma solu\u00e7\u00e3o para melhorar a convers\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os informativos sinalizaram as prioridades e demandas da escola.\u00a0 Assim, o foco nos investimentos ser\u00e1 mais certeiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2- Estrat\u00e9gia\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s os estudos e an\u00e1lises, que deixaram em evid\u00eancia as problem\u00e1ticas com solu\u00e7\u00f5es simples.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pr\u00f3ximo passo \u00e9 juntar \u00e0s informa\u00e7\u00f5es, planejar estrategicamente como e quando vai atingir a meta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma dica v\u00e1lida \u00e9 subdividir o projeto em fases, entendendo o planejamento a longo prazo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os pilares da estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de novos alunos:\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Informa\u00e7\u00f5es\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As organiza\u00e7\u00e3o dos dados s\u00e3o essenciais.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso um visitante n\u00e3o encontre informa\u00e7\u00f5es persuasivas e relevantes sobre a escola, as matr\u00edculas n\u00e3o ocorrer\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A an\u00e1lise de todo cen\u00e1rio \u00e9 valiosa para comunica\u00e7\u00e3o, preparando para posicionar-se perante os pontos fortes e fracos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A uni\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es e a qualidade delas, ser\u00e1 um diferencial que despertar\u00e1 um gatilho que aproxime e encante os alunos, dando prefer\u00eancia e privil\u00e9gio para sua institui\u00e7\u00e3o de ensino.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A disponibilidade e acesso aos conte\u00fados claros e objetivos \u00e9 o mais importante para a comunica\u00e7\u00e3o.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso a escola tenha um site, coloque em uma aba os conte\u00fados dispon\u00edveis para leitura e\/ou download.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma dica para o desenvolvimento dos conte\u00fados \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de palavras chaves, que auxiliaram no ranqueamento nos campos de busca.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Exemplo:<\/strong> quando pesquisarem sobre \u201ceduca\u00e7\u00e3o b\u00e1sica (e o nome da sua cidade)\u201d\u00a0 nas ferramentas de busca, sua escola deve aparecer na primeira p\u00e1gina.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As estrat\u00e9gias nas ferramentas de busca s\u00e3o importantes e contribuem na convers\u00e3o org\u00e2nica, sendo uma a\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Campanhas<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para acelerar a capta\u00e7\u00e3o de alunos, utilize uma m\u00eddia espec\u00edfica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No meio digital, a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 feita para levar os alunos at\u00e9 o col\u00e9gio e efetivar a matr\u00edcula.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Eventos\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O fortalecimento de marca em eventos educacionais que re\u00fanam pais, alunos e respons\u00e1veis, sendo importantes para criar experi\u00eancias e atrair novas matr\u00edculas.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conte\u00fado\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atualmente, a maior parte das tomadas de decis\u00f5es dos pais s\u00e3o feitas pela internet.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste momento, os conte\u00fados s\u00e3o primordiais para a descoberta, atra\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o. Sendo assim, a produ\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado de qualidade, que comunique com o seu p\u00fablico, mesmo que exista diversas estrat\u00e9gias, que n\u00e3o geram resultados imediatos, mas\u00a0 contribuem a m\u00e9dio prazo ao tr\u00e1fego org\u00e2nico da escola.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 \u2013 Defini\u00e7\u00e3o e delega\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao concluir a estrat\u00e9gia, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 o plano de a\u00e7\u00e3o.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O planejamento feito com um cronograma, delegando e definindo responsabilidades.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Planeje usando prazos.<\/strong> Ao definir os respons\u00e1veis por cada \u00e1rea de trabalho, a atribui\u00e7\u00e3o de metas valorizar\u00e1 \u00e0 efic\u00e1cia em bater as metas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O total dos investimentos feitos s\u00e3o realizados por um outro setor. Dependendo de n\u00fameros de investimento e custos por clique e planos de m\u00eddia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como est\u00e1 a sua capta\u00e7\u00e3o de alunos?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analisar o cen\u00e1rio atual da pr\u00f3pria capta\u00e7\u00e3o de alunos \u00e9 crucial.\u00a0 Pois, mesmo com o planejamento definido \u00e9 preciso flexibilidade e tomadas de decis\u00f5es constantes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma an\u00e1lise profunda permite que n\u00e3o d\u00ea continuidade \u00e0s escuras. Possibilitando, corrigir a dire\u00e7\u00e3o e\/ou identificar e reconhecer a parte que carece de mais aten\u00e7\u00e3o e cuidado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma dica para o site da sua escola \u00e9 ser modelado com tags, no qual ajuda na experi\u00eancia do usu\u00e1rio, permitindo mensurar o tempo, abas, de onde veio e o local que a pessoa clicou.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o seu site as m\u00e9tricas, metas e an\u00e1lises das estat\u00edsticas, permitindo aprimorar as m\u00eddias e recursos, promovendo um relat\u00f3rio profundo e melhorando a performance do site.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A jornada de capta\u00e7\u00e3o de novos alunos \u00e9 longa e cont\u00ednua. Assim, mantenha sua trajet\u00f3ria em dire\u00e7\u00e3o ao sucesso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Se interessou e quer saber mais t\u00e9cnicas para capta\u00e7\u00e3o de novos alunos?\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" href=\"https:\/\/docs.google.com\/forms\/d\/1EXF1qawTT48tJ6lwQagwZDQZD_tHTSu5EJvPVqfDT-c\/edit#response=ACYDBNjTLaHBw7pag5WpTVO8oFS5BhmL1XEo9hQDGFKWbrZ0gzEqhJZRCY0IEBptbp1336I\" style=\"background-color:#f6911c\">Fale com um especialista do Melhor Escola<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A capta\u00e7\u00e3o de alunos \u00e9 um dos pilares para o funcionamento de uma escola.\u00a0 Mas como melhorar o planejamento para efetiva\u00e7\u00e3o de novas matr\u00edculas? 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