{"id":3391,"date":"2021-08-23T16:34:46","date_gmt":"2021-08-23T19:34:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/?p=3391"},"modified":"2021-08-24T15:52:07","modified_gmt":"2021-08-24T18:52:07","slug":"captacao-de-novos-alunos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/captacao-de-novos-alunos\/","title":{"rendered":"Capta\u00e7\u00e3o de novos alunos p\u00f3s-pandemia: defina estrat\u00e9gias!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Capta\u00e7\u00e3o de novos alunos<\/strong> no cen\u00e1rio p\u00f3s-pandemia vai exigir bastante planejamento e novas estrat\u00e9gias dos gestores educacionais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse tema gera bastante interesse porque a <strong>capta\u00e7\u00e3o de novos alunos<\/strong> nas institui\u00e7\u00f5es de ensino particulares sofre influ\u00eancia de diversos fatores, especialmente ap\u00f3s a chegada da Covid-19.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exemplo disso \u00e9 que, nos \u00faltimos dois anos, o setor educacional precisou se reinventar \u00e0s pressas. Portanto, para atender \u00e0 demanda das aulas remotas e preservar a sa\u00fade de alunos e professores, teve-se que criar novas estrat\u00e9gias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Desafios e planejamento para capta\u00e7\u00e3o de alunos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A capta\u00e7\u00e3o de alunos para escolas sempre foi uma importante quest\u00e3o que as institui\u00e7\u00f5es se deparam. Isso se d\u00e1 pois, al\u00e9m do desafio de elaborar novos m\u00e9todos de ensino, as escolas tamb\u00e9m foram afetadas pela crise econ\u00f4mica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consequentemente, isso gerou aumento na taxa de <a href=\"https:\/\/g1.globo.com\/sp\/sao-paulo\/noticia\/2021\/07\/23\/evasao-escolar-dispara-durante-a-pandemia-e-cerca-de-670-mil-alunos-ficam-sem-estudar-em-sp-aponta-relatorio.ghtml\">evas\u00e3o escolar<\/a>, rotatividade de professores, inadimpl\u00eancia e dificuldades de adapta\u00e7\u00e3o dos alunos \u00e0s aulas remotas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse sentido, \u00e9 essencial que os gestores analisem o cen\u00e1rio atual e comecem a criar estrat\u00e9gias. Assim, antecipar\u00e3o as necessidades dos pais e alunos, oferecendo servi\u00e7os diferenciados dentro e fora do hor\u00e1rio escolar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, vale a pena <a href=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/saiba-como-o-follow-up-ajuda-na-captacao-de-alunos\/\">reunir a equipe para definir metas<\/a> de curto, m\u00e9dio e longo prazo. Este roteiro de planejamento estrat\u00e9gico pode incluir diversas quest\u00f5es, entre elas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Indicadores de antes e durante a pandemia.<\/li><li>Parceiros atuais da escola.<\/li><li>P\u00fablico-alvo desejado pela escola.<\/li><li>M\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o atuais.<\/li><li>An\u00e1lise da concorr\u00eancia.<\/li><li>Taxa de inadimpl\u00eancia e evas\u00e3o.<\/li><li>Problemas mais comuns do dia a dia.<\/li><li>Canais de comunica\u00e7\u00e3o existentes.<\/li><li>N\u00edveis de satisfa\u00e7\u00e3o dos pais e alunos sobre a escola.<\/li><li>Situa\u00e7\u00e3o financeira da escola.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para se aprofundar mais no assunto, assista a palestra do Raphael Santo, Gerente de Opera\u00e7\u00f5es Comerciais do Melhor Escola.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"PALESTRA: Planejamento e Capta\u00e7\u00e3o de alunos 2022, com Raphael Santo da Quero Educa\u00e7\u00e3o\" width=\"843\" height=\"474\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BTlciizk4Ec?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" data-load-mode=\"0\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como captar alunos ap\u00f3s a pandemia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na <a href=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/jornada-da-matricula-como-ser-a-principal-opcao-dos-pais-em-2021\/\">hora de escolher uma escola de qualidade<\/a> para uma crian\u00e7a ou adolescente, os pais costumam levar em conta alguns fatores. Dentre eles, est\u00e3o a estrutura dos col\u00e9gios, as atividades extras oferecidas, o curr\u00edculo dos professores e, \u00e9 claro, o pre\u00e7o da mensalidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que a sua escola tenha um diferencial competitivo no mercado, \u00e9 importante investir na divulga\u00e7\u00e3o dos pontos fortes da institui\u00e7\u00e3o. Deixe claro os motivos que fazem o col\u00e9gio ser a escolha certa frente \u00e0s outras escolas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, destaque as caracter\u00edsticas que agregam valor ao aprendizado dos alunos. Essas quest\u00f5es ir\u00e3o ajudar na capta\u00e7\u00e3o de novos alunos p\u00f3s-pandemia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre os aspectos que mais costumam chamar a aten\u00e7\u00e3o dos pais, os principais incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Inova\u00e7\u00e3o e investimento em novas tecnologias educacionais.<\/li><li>Equipe pedag\u00f3gica qualificada.<\/li><li>Obras de melhorias.<\/li><li>Seguran\u00e7a dos alunos.<\/li><li>Atendimento humanizado e personalizado ao aluno.<\/li><li>Atividades extracurriculares.<\/li><li>Comunica\u00e7\u00e3o eficaz entre a escola e a fam\u00edlia.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/educacao-em-periodo-integral-vantagens-e-desafios\/\">Educa\u00e7\u00e3o em tempo integral<\/a>.<\/li><li>Depoimentos positivos de outros pais\/respons\u00e1veis.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Inove na forma de prospec\u00e7\u00e3o para captar alunos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, depois de identificar as qualidades da escola e as poss\u00edveis falhas na gest\u00e3o, \u00e9 importante buscar oportunidades de melhorias para otimizar a capta\u00e7\u00e3o de alunos. Isso inclui, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Investir no relacionamento com a base atual de pais e respons\u00e1veis.<\/li><li>Mapear novos canais de capta\u00e7\u00e3o (online e offline).<\/li><li>Manter os canais de atendimento ativos e com respostas r\u00e1pidas.<\/li><li>Divulgar a escola por meio de diferentes ferramentas (Telefone, WhatsApp, e-mail, redes sociais, formul\u00e1rios do site)<\/li><li>Priorizar novas parcerias para capta\u00e7\u00e3o de alunos.<\/li><li>Capacitar a equipe de atendimento e prospec\u00e7\u00e3o com frequ\u00eancia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Torne os processos de matr\u00edcula menos burocr\u00e1ticos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra sugest\u00e3o que facilita a efetiva\u00e7\u00e3o de inscri\u00e7\u00f5es \u00e9 disponibilizar plataformas para matr\u00edculas 100% online.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, elas podem ser feitas por meio de envio de documentos por e-mail ou por cadastro digital. Certamente, esse tipo de recurso ajudar\u00e1 os pais e ainda garantir\u00e1 agilidade na rotina administrativa do col\u00e9gio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um ponto que merece aten\u00e7\u00e3o \u00e9 a <strong>flexibilidade no pagamento e na pol\u00edtica de descontos.<\/strong> Afinal, sabemos que, mesmo com o fim da pandemia, o pa\u00eds ainda vai levar alguns anos para se recuperar totalmente da crise econ\u00f4mica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso, a escola precisa ter sensibilidade para manter o di\u00e1logo e enxergar a situa\u00e7\u00e3o de cada fam\u00edlia. Isso pode ser feito buscando outras alternativas para a efetiva\u00e7\u00e3o das matr\u00edculas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os gestores podem, nesses casos, oferecer parcelamento no cart\u00e3o de cr\u00e9dito. Outra forma \u00e9 oferecer desconto para irm\u00e3os, para rematr\u00edculas ou investir em programas de indica\u00e7\u00e3o de novos alunos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem d\u00favidas, o caminho para a capta\u00e7\u00e3o de alunos a partir de 2022 ser\u00e1 trabalhoso. Por\u00e9m, com planejamento e processos bem estruturados, \u00e9 poss\u00edvel conquistar resultados satisfat\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Para montar sua estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de alunos, clique <a href=\"https:\/\/conteudo.melhorescola.com.br\/capte-alunos\">aqui<\/a> e fale com um especialista do Melhor Escola.<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Capta\u00e7\u00e3o de novos alunos no cen\u00e1rio p\u00f3s-pandemia vai exigir bastante planejamento e novas estrat\u00e9gias dos gestores educacionais.&nbsp; Esse tema gera bastante interesse porque a 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