{"id":3173,"date":"2021-01-29T17:14:40","date_gmt":"2021-01-29T20:14:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/?p=3173"},"modified":"2024-05-27T14:22:42","modified_gmt":"2024-05-27T17:22:42","slug":"jornada-da-matricula-como-ser-a-principal-opcao-dos-pais-em-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/jornada-da-matricula-como-ser-a-principal-opcao-dos-pais-em-2021\/","title":{"rendered":"Jornada da Matr\u00edcula: como ser a principal op\u00e7\u00e3o dos pais em 2021"},"content":{"rendered":"\n

Durante o processo de pesquisa por uma nova escola, as fam\u00edlias conhecem v\u00e1rias institui\u00e7\u00f5es e consideram in\u00fameros fatores antes de tomar uma decis\u00e3o: pre\u00e7o, estrutura, material did\u00e1tico, sistemas utilizados, carga hor\u00e1ria extracurricular, etc. Em meio \u00e0s v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es, o que sua escola precisa fazer para se destacar na e conquistar as fam\u00edlias na jornada da matr\u00edcula? Como apresentar seus diferenciais para ser a escolha ideal? Separamos para voc\u00ea alguns pontos importantes para sua escola se destacar entre as outras e conquistar a confian\u00e7a dos pais.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n

+ Como monitorar os sintomas de COVID-19 na escola<\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sabemos que a capta\u00e7\u00e3o de alunos 2022 est\u00e1 sendo bastante desafiadora. Apesar do cen\u00e1rio positivo, com o aumento da vacina\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o, muitas fam\u00edlias ainda se encontram inseguras com rela\u00e7\u00e3o ao retorno das escolas.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que muitos pais e respons\u00e1veis ainda est\u00e3o indecisos sobre qual escola escolher e voc\u00ea deve desenvolver um trabalho focado na convers\u00e3o dessa d\u00favida em matr\u00edcula. Vale ter em mente que a matr\u00edcula escolar \u00e9 obrigat\u00f3ria para crian\u00e7as a partir de 4 anos de acordo com a Lei de Diretrizes e Bases da Educa\u00e7\u00e3o (LDB)<\/a><\/strong>. Dessa forma, a tomada de decis\u00e3o vai acontecer, mesmo que seja mais tardiamente do que de costume. 
<\/p>\n\n\n

\n
\"Mercado<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Seja destaque entre as op\u00e7\u00f5es e conquiste as fam\u00edlias na jornada da matr\u00edcula<\/h2>\n\n\n\n

Em um contexto de normalidade, os diferenciais que sua institui\u00e7\u00e3o oferece seriam os fatores decisivos no momento da escolha das fam\u00edlias. Entretanto, por conta da pandemia do coronav\u00edrus, uma grande preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o a capacidade da escola em oferecer um ambiente seguro para os alunos. Assim, al\u00e9m de destacar as qualidades do servi\u00e7o educacional, voc\u00ea tamb\u00e9m dever\u00e1 conquistar a confian\u00e7a dos pais e respons\u00e1veis quanto ao cumprimento dos protocolos sanit\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n

Na jornada da matr\u00edcula o trabalho de convers\u00e3o requer bastante trabalho e aten\u00e7\u00e3o. Por isso, separamos aqui alguns pontos focais para que a sua estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o converta um grande n\u00famero de matr\u00edculas. 
<\/p>\n\n\n\n

Apresenta\u00e7\u00e3o da escola nos canais digitais<\/h3>\n\n\n\n

A apresenta\u00e7\u00e3o da sua escola na internet<\/a><\/strong> \u00e9 muito importante. Hoje, mais do que nunca, as fam\u00edlias buscam pelo m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis antes de marcar uma visita. Desse modo, a institui\u00e7\u00e3o precisa ser encontrada na internet, seja nas redes sociais, em marketplaces de educa\u00e7\u00e3o, atrav\u00e9s do pr\u00f3prio site, ou ainda por meio de todas essas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fundamental que seus canais digitais estejam com as informa\u00e7\u00f5es atualizadas, sejam atrativos para as fam\u00edlias e respondam a todas as d\u00favidas que elas tiverem. Utilize fotos de alta qualidade, escolha um design atraente e organize as informa\u00e7\u00f5es de uma maneira que facilite a compreens\u00e3o do leitor.<\/p>\n\n\n\n

As ferramentas digitais oferecem muitas possibilidades para expor a sua escola. Portanto, fa\u00e7a uso dos canais digitais para alcan\u00e7ar o seu p\u00fablico de interesse e convencer as fam\u00edlias de que voc\u00ea \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Material did\u00e1tico e sistemas utilizados pela escola<\/h3>\n\n\n\n

\tO material did\u00e1tico \u00e9 uma pe\u00e7a muito importante dentro da estrat\u00e9gia pedag\u00f3gica, especialmente neste momento de pandemia e aulas remotas. Nos \u00faltimos meses, a equipe pedag\u00f3gica aprendeu com as circunst\u00e2ncias e tirou o melhor proveito do que poderia ser trabalhado com os alunos dentro do curr\u00edculo, certo? Ent\u00e3o mostre para as fam\u00edlias como os desafios foram superados e quais resultados foram obtidos.<\/p>\n\n\n\n

Divulgue para as fam\u00edlias o planejamento pedag\u00f3gico para o ano letivo 2022, incluindo as adapta\u00e7\u00f5es na grade curricular, as plataformas utilizadas para realiza\u00e7\u00e3o das aulas remotas (Google Sala de Aula, Zoom, Microsoft Teams ou AVA), as ferramentas pedag\u00f3gicas e o planejamento de atividade presenciais.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, cabe tamb\u00e9m divulgar o plano de avalia\u00e7\u00f5es e como ser\u00e1 verificada a aprendizagem do ano letivo de 2020. Considerando que muitos alunos possam estar vindo de outra institui\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante mostrar \u00e0s fam\u00edlias que qualquer preju\u00edzo do ano passado ser\u00e1 recuperado neste ano.<\/p>\n\n\n\n

\tSe sua escola utiliza um software de agenda virtual, boletim escolar digital ou gest\u00e3o administrativa, isso significa que seus processos s\u00e3o otimizados e modernos. Esses diferenciais facilitam a rotina di\u00e1ria e garantem economia de tempo para ser investido em outros aspectos escolares. <\/p>\n\n\n\n

Mas lembre-se, pouco adianta ter os recursos e ferramentas se elas s\u00e3o mal utilizadas no dia-a-dia. Invista em treinamentos para que o corpo docente e demais funcion\u00e1rios n\u00e3o tenham dificuldades para utilizar as ferramentas. Um quadro de funcion\u00e1rios capacitados e em constante desenvolvimento garantem confian\u00e7a para as fam\u00edlias.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o e pol\u00edtica de desconto<\/h3>\n\n\n\n

\tVoc\u00ea j\u00e1 ouviu falar no conceito curva de demanda? O conceito da administra\u00e7\u00e3o explica que voc\u00ea deve encontrar a disposi\u00e7\u00e3o a pagar dos clientes, sem focar exclusivamente nos custos que a empresa tem para vender determinado servi\u00e7o ou produto. Em outras palavras, o pre\u00e7o da mensalidade da sua escola n\u00e3o est\u00e1 diretamente ligado com os custos que voc\u00ea tem para manter as portas abertas.<\/p>\n\n\n\n

\tNesse sentido, voc\u00ea deve encontrar o valor m\u00e1ximo que o maior n\u00famero de clientes est\u00e1 disposto a pagar para trabalhar com uma margem de pre\u00e7os, e n\u00e3o um \u00fanico valor de mensalidade para todos os alunos de uma mesma turma. Assim, voc\u00ea consegue ter uma curva de demanda que conquista um n\u00famero maior de alunos e consequentemente gera uma maior receita.<\/p>\n\n\n\n

\tEntretanto, para orientar essa capta\u00e7\u00e3o de alunos pagando diferentes valores, \u00e9 preciso ter uma pol\u00edtica de desconto bem organizada. Ao estabelecer crit\u00e9rios para a concess\u00e3o de desconto, voc\u00ea fideliza as matr\u00edculas sem gerar problemas no relacionamento com as fam\u00edlias.
<\/p>\n\n\n\n

Infraestrutura para cumprimento dos protocolos sanit\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n

As condi\u00e7\u00f5es f\u00edsicas do pr\u00e9dio ter\u00e3o grande valor na jornada da matr\u00edcula por conta dos protocolos de biosseguran\u00e7a. Portanto, mostre para as fam\u00edlias que sua escola est\u00e1 atenta \u00e0s diretrizes municipais e estaduais<\/a>, tendo condi\u00e7\u00f5es de oferecer um ambiente seguro para o retorno das aulas presenciais. <\/p>\n\n\n\n

Para ajudar as escolas a seguirem os protocolos de seguran\u00e7a, elaboramos um kit de ferramentas para preven\u00e7\u00e3o do coronav\u00edrus na volta \u00e0s aulas. Para ter acesso a ele, basta clicar aqui<\/a>. Os materiais foram elaborados com base  nos protocolos de diretrizes para redu\u00e7\u00e3o de cont\u00e1gio elaborados pelo Governo de S\u00e3o Paulo. Por\u00e9m, as recomenda\u00e7\u00f5es s\u00e3o abrangentes e voc\u00ea pode utiliz\u00e1-las mesmo que sua escola n\u00e3o esteja no estado.<\/p>\n\n\n\n

Avalia\u00e7\u00e3o de outras fam\u00edlias<\/h3>\n\n\n\n

\tO marketing boca-a-boca ainda \u00e9 uma parte extremamente importante da jornada de matr\u00edcula, podendo ser determinante em muitos casos. Desse modo, \u00e9 importante estar atento \u00e0s avalia\u00e7\u00f5es das fam\u00edlias. O que os pais t\u00eam a dizer sobre a sua escola? Eles recomendam a escola para amigos e conhecidos? Qual \u00e9 o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos alunos matriculados? <\/p>\n\n\n\n

Esses dados podem ser facilmente obtidos por meio de uma pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o e, a partir dos resultados, voc\u00ea pode fazer campanhas de incentivo \u00e0 indica\u00e7\u00e3o. As fam\u00edlias que fizerem indica\u00e7\u00f5es da escola podem ganhar brindes ou descontos, por exemplo. Fique de olho nas avalia\u00e7\u00f5es e aproveite os benef\u00edcio que o marketing boca-a-boca pode fazer para a sua capta\u00e7\u00e3o de alunos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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