{"id":1345,"date":"2021-01-14T18:18:58","date_gmt":"2021-01-14T21:18:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/?p=1345"},"modified":"2024-05-27T14:36:42","modified_gmt":"2024-05-27T17:36:42","slug":"saiba-como-o-follow-up-ajuda-na-captacao-de-alunos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/saiba-como-o-follow-up-ajuda-na-captacao-de-alunos\/","title":{"rendered":"Saiba como o follow-up ajuda na capta\u00e7\u00e3o de alunos"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Qual import\u00e2ncia voc\u00ea d\u00e1 para o <em>follow-up<\/em>? Qual \u00e9 a taxa de convers\u00e3o das visitas em sua institui\u00e7\u00e3o?  Como \u00e9 o seu processo de vendas e capta\u00e7\u00e3o de alunos? Se voc\u00ea ficou meio perdido e n\u00e3o conseguiu responder a essas perguntas, preparamos um post especial para te ajudar. O planejamento e execu\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de alunos faz toda a diferen\u00e7a para o seu ano letivo: voc\u00ea pode ter um ano de salas de aulas cheias ou v\u00e1rias turmas com vagas remanescentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Neste texto voc\u00ea vai encontrar:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A import\u00e2ncia de se ter um processo de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Os motivos que tornam o <em>follow-up<\/em> uma etapa importante<\/li>\n\n\n\n<li>Como fazer follow-up<\/li>\n\n\n\n<li>Conhe\u00e7a o Capta\u00e7\u00e3o Ativa do Melhor Escola e descubra como podemos te ajudar<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#f6911b\"><strong>+  <a href=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/queda-no-rendimento-familiar-eleva-procura-por-bolsas-de-estudos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Queda no rendimento familiar eleva procura por bolsas de estudos<\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Processo de vendas: como ele pode fazer a diferen\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\tO processo de vendas nada mais \u00e9 do que o conjunto de estrat\u00e9gias que comp\u00f5em o seu plano de capta\u00e7\u00e3o de alunos. Esse planejamento deve ter etapas, datas e metas. A temporada de matr\u00edculas escolares geralmente come\u00e7a em setembro ou outubro e termina em mar\u00e7o. Mas o seu processo de vendas n\u00e3o deve come\u00e7ar em setembro. Para que sua escola alcance novas fam\u00edlias, \u00e9 preciso desenvolver um trabalho de marketing ao longo de todo o ano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\tDurante os meses em que as matr\u00edculas n\u00e3o acontecem, o processo de vendas deve estar focado na fideliza\u00e7\u00e3o dos alunos j\u00e1 matriculados associado a campanhas de marketing. Em outras palavras, voc\u00ea deve investir em marketing ao longo do ano todo, n\u00e3o somente durante os meses de alta temporada. Isso porque a decis\u00e3o pela troca da escola n\u00e3o acontece de um dia para o outro &#8211; salvo exce\u00e7\u00f5es, claro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\tEm geral, as fam\u00edlias costumam procurar por uma nova escola meses antes de efetivar a matr\u00edcula, por isso sua escola precisa entrar no radar dessas buscas. Para ser encontrada, a escola deve adotar algumas estrat\u00e9gias, como gerir bem seus canais de comunica\u00e7\u00e3o, se expor para o p\u00fablico de interesse, al\u00e9m de desenvolver um bom trabalho educacional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Vale lembrar que muitos respons\u00e1veis por alunos buscam indica\u00e7\u00f5es de amigos, conhecidos do trabalho ou at\u00e9 mesmo em c\u00edrculos sociais. Dessa forma, \u00e9 importante estar atento ao que <strong><a href=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/pesquisa-de-satisfacao-com-pais-e-alunos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">os pais da sua institui\u00e7\u00e3o tem a dizer sobre o servi\u00e7o educacional prestado<\/a><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/conteudo.melhorescola.com.br\/mercado-educacao-pesquisa-taxa-de-rematricula?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=taxa-de-rematricula\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1321\" height=\"381\" src=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Mercado-e-Educa\u00e7\u00e3o-Pesquisa-Rematr\u00edcula.png\" alt=\"Mercado e Educa\u00e7\u00e3o - Pesquisa Rematr\u00edcula\" class=\"wp-image-3025\" srcset=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Mercado-e-Educa\u00e7\u00e3o-Pesquisa-Rematr\u00edcula.png 1321w, https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Mercado-e-Educa\u00e7\u00e3o-Pesquisa-Rematr\u00edcula-800x231.png 800w, https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Mercado-e-Educa\u00e7\u00e3o-Pesquisa-Rematr\u00edcula-768x222.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1321px) 100vw, 1321px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">As buscas n\u00e3o acontecem durante a temporada de matr\u00edculas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\tO marketing escolar vai cumprir o papel de deixar a institui\u00e7\u00e3o vis\u00edvel, mesmo que naquele momento as fam\u00edlias n\u00e3o realizem a matr\u00edcula. Uma vez que essa etapa foi bem planejada e executada, nos meses de baixa capta\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de dar mais aten\u00e7\u00e3o para a chegada da temporada de matr\u00edculas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\tNesse sentido, as fam\u00edlias refinam mais buscas e passam a olhar mais atentamente para as op\u00e7\u00f5es. Levando em considera\u00e7\u00e3o todas as informa\u00e7\u00f5es colhidas, a pr\u00f3xima etapa costuma ser a visita ao pr\u00e9dio e \u00e9 para esse momento que gostar\u00edamos de chamar a sua aten\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O deslocamento at\u00e9 a escola s\u00f3 acontece se a institui\u00e7\u00e3o cumpre com os requisitos impostos pela fam\u00edlia. Dificilmente um pai ou uma m\u00e3e visita uma escola que n\u00e3o gostou ou que n\u00e3o oferece os servi\u00e7os que eles buscam. Al\u00e9m disso, o primeiro atendimento pode n\u00e3o ser decisivo, ou seja, a fam\u00edlia pode voltar para casa e refletir sobre suas op\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, voc\u00ea e sua equipe devem oferecer suporte para essa fam\u00edlia tomar a decis\u00e3o de matricular seu filho na sua institui\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea saberia me dizer quantos pais e respons\u00e1veis visitam sua escola mas acabam n\u00e3o fechando a matr\u00edcula?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A taxa de convers\u00e3o \u00e9 um indicador importante para o seu processo de vendas. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um registro de visitas, \u00e9 importante come\u00e7ar um.  Com esses dados, \u00e9 poss\u00edvel encontrar fraquezas no processo e aumentar a capata\u00e7\u00e3o de alunos de um jeito simples: usando o <em>follow-up.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>Follow-up<\/em>: como ajudar a fam\u00edlia na tomada de decis\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\t<em>Follow-up<\/em> \u00e9 um termo em ingl\u00eas que significa \u201cacompanhamento de um processo ap\u00f3s a execu\u00e7\u00e3o da etapa inicial\u201d. A palavra \u00e9 muito usada no mundo das vendas e consiste basicamente em manter um relacionamento com um poss\u00edvel cliente ap\u00f3s o seu contato. Quando o respons\u00e1vel por um aluno em potencial visita a sua escola mas n\u00e3o efetiva a matr\u00edcula no mesmo dia, voc\u00ea entra em contato com esse respons\u00e1vel posteriormente?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\tSe voc\u00ea respondeu \u201cn\u00e3o\u201d, \u00e9 poss\u00edvel que seu processo de vendas esteja precisando de mais aten\u00e7\u00e3o. Como dissemos, o processo de escolha de uma institui\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 r\u00e1pido. Portanto, se sua escola chegou na lista de finalistas da sele\u00e7\u00e3o, voc\u00ea corresponde \u00e0s necessidades daquela fam\u00edlia e precisa de pouco para transformar aquela visita em matr\u00edcula.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Fazer o <em>follow-up <\/em>significa justamente acompanhar esse pai ou m\u00e3e ainda indeciso e convenc\u00ea-lo de que a sua escola \u00e9 a melhor das op\u00e7\u00f5es. Para isso, voc\u00ea deve colher as informa\u00e7\u00f5es de contato dessa fam\u00edlia al\u00e9m das informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas, como s\u00e9rie de interesse e quais fatores os atra\u00edram para a escola.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um detalhe muito importante aqui \u00e9 respeitar a <strong><a href=\"https:\/\/www.melhorescola.com.br\/blog\/lgpd-para-escolas-de-olho-na-nova-lei\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">LGPD (Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados)<\/a><\/strong> quando solicitar os dados. As informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o podem ser usadas para outras finalidades que n\u00e3o aquelas especificadas no momento da coleta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como fazer o <em>follow-up<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\tPara fazer o acompanhamento da decis\u00e3o, voc\u00ea deve entrar em contato com a fam\u00edlia alguns dias ap\u00f3s a visita para verificar se eles j\u00e1 encontraram uma escola. O contato pode ser realizado via telefone, e-mail ou WhatsApp, mas \u00e9 preciso ter cuidado para n\u00e3o ser invasivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilize um tom de conversa amig\u00e1vel que mostre que voc\u00ea realmente acredita que a sua institui\u00e7\u00e3o de ensino \u00e9 a melhor para aquele aluno. Caso o aluno ainda n\u00e3o tenha sido matriculado em uma escola, essa \u00e9 a hora de lembr\u00e1-lo do motivo pelo qual ele procurou a sua institui\u00e7\u00e3o de ensino.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ressalte as qualidades da sua escola, principalmente as que voc\u00ea sabe que s\u00e3o do interesse desse respons\u00e1vel. Se a matr\u00edcula n\u00e3o tiver sido efetuada ainda por motivos financeiros, avalie se a sua pol\u00edtica de descontos pode ajudar a fam\u00edlia de alguma maneira.&nbsp; Ap\u00f3s esse contato, as chances de converter essa visita em um aluno captado s\u00e3o muito maiores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No caso da matr\u00edcula j\u00e1 ter sido efetuada, pergunte se a fam\u00edlia gostaria de receber os materiais da escola, como newsletter e outras mensagens relacionais. Sua escola ainda pode manter o contato dessa fam\u00edlia na base e, no futuro, a matr\u00edcula pode acabar acontecendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a o Capta\u00e7\u00e3o ativa do Melhor Escola<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Realizar o <em>follow-up<\/em> demanda tempo e organiza\u00e7\u00e3o, por isso o Melhor Escola criou o Capta\u00e7\u00e3o Ativa, um servi\u00e7o exclusivo para parceiros que trabalha focado na convers\u00e3o das visitas em matr\u00edculas. A escola s\u00f3 precisa colher informa\u00e7\u00f5es para que nosso time de especialistas possa entrar em contato com as fam\u00edlias. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os descontos oferecidos por meio do nosso marketplace aumentam a taxa de convers\u00e3o. Entre em contato com um dos nossos especialistas e comece hoje mesmo a captar mais alunos.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qual import\u00e2ncia voc\u00ea d\u00e1 para o follow-up? 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